Amazon FBA手数料の全体構造
Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）を利用する場合、以下の3つの手数料が発生します。これらを正確に把握しないと、「売れているのに赤字」という事態に陥ります。
| 手数料の種類 | 内容 | 目安 |
|---|---|---|
| 販売手数料 | 販売価格に対する% | 8〜15% |
| 配送代行手数料 | サイズ・重量で固定額 | 288〜1,756円+ |
| FBA保管料 | 保管スペース×日数 | 月5〜9円/1,000cm³ |
販売手数料（カテゴリ別）
販売価格（税込）に対して、カテゴリごとに定められた割合が差し引かれます。
| カテゴリ | 手数料率 | 最低手数料 |
|---|---|---|
| 本・コミック | 15% | なし |
| CD・DVD | 15% | なし |
| 家電・カメラ | 8% | 30円 |
| パソコン・周辺機器 | 8% | 30円 |
| ホーム&キッチン | 15% | 30円 |
| 服&ファッション小物 | 12〜15% | 30円 |
| 食品&飲料 | 10% | なし |
| ビューティー | 8〜15% | 30円 |
| おもちゃ&ホビー | 10% | 30円 |
| スポーツ&アウトドア | 10% | 30円 |
例えば、3,000円の家電製品なら販売手数料は3,000円 × 8% = 240円です。
配送代行手数料（サイズ別）
FBAに納品した商品が売れた際に、1個あたりにかかる固定の手数料です。
| サイズ区分 | 条件 | 手数料（税込） |
|---|---|---|
| 小型 | 25×18×2cm以下、250g以下 | 288円 |
| 標準1 | 最大辺35cm、1kg以下 | 381円 |
| 標準2 | 最大辺45cm、2kg以下 | 421円 |
| 標準3 | 最大辺45cm、9kg以下 | 530〜603円 |
| 大型1 | 最大辺60cm、2kg以下 | 589円 |
| 大型2 | 最大辺80cm、5kg以下 | 712円 |
| 大型3 | 最大辺100cm、10kg以下 | 815〜975円 |
| 特大型 | 三辺合計200cm以下、40kg以下 | 1,756円〜 |
FBA保管料
FBA倉庫に商品を保管している期間に発生する日割り手数料です。
| 期間 | 保管料（1,000cm³あたり/日） | 備考 |
|---|---|---|
| 1月〜9月 | 5.160円 | 通常期 |
| 10月〜12月 | 9.170円 | 繁忙期（約1.8倍） |
| 365日以上保管 | +追加手数料 | 長期保管手数料 |
重要: 回転率の悪い商品（月に数個しか売れない大型商品）は、保管料だけで赤字になることがあります。仕入れ前に必ず保管料を計算しましょう。
利益計算の具体例
販売価格3,000円、仕入れ価格1,000円、標準サイズ1の商品の場合：
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | 3,000円 |
| 仕入れ価格 | -1,000円 |
| 販売手数料（15%） | -450円 |
| 配送代行手数料 | -381円 |
| 保管料（30日） | -約10円 |
| 純利益 | 1,159円（利益率38.6%） |
この計算を商品ごとに手動で行うのは非効率です。JobDoneBotのFBA手数料計算ツールなら、商品情報を入力するだけで即座に結果が出ます。
利益を最大化する5つのコツ
- 小型・軽量商品を狙う — 配送代行手数料を最小化（288円 vs 1,756円は大きな差）
- 販売手数料率の低いカテゴリを選ぶ — 家電8%とホーム15%では、同じ3,000円でも手数料が210円違う
- 回転率を上げる — 保管料を最小化。月30個以上売れる商品が理想
- セット販売で客単価を上げる — 手数料は割合なので、高単価の方が利益額が増える
- 広告費（ACOS）を管理する — ACOS計算ツールで広告の費用対効果を常にチェック
まとめ
Amazon FBAの利益は「販売価格 − 仕入れ価格 − 販売手数料 − 配送代行手数料 − 保管料」で決まります。仕入れ前に必ず計算し、利益率20%以上を確保できる商品だけを仕入れましょう。JobDoneBotのFBA手数料計算ツールで、ブラウザ内で即座にシミュレーションできます。データがサーバーに送信されることはありません。